隐藏在公司高成长性背后的第一个问题就出现了——增收不增利。据《华夏时报》，这个问题已经被投资者“叫苦连天”。尤其是2022年，公司收入同比增加2.41%，但净利润下降24.66%。

是什么导致了增收不增利?从行业大环境来看，资本市场的波动导致了全行业遭遇盈利困局，行业2022年均值数据显示，营收同比下降21.38%、净利润同比下降25.54%。再从公司内部来看，据浙商证券解释说明，公司营业收入增长是因为期货业务实现营收增长较多，而证券经纪业务、投资银行业务、投资业务收入等同比均有所下降。

具体分业务板块来看，2022年呈现“四降一升”的现象——证券经纪业务实现收入36.70亿元，同比下降4.62%;投资银行业务实现收入7.61亿元，同比下降29.74%;投资业务实现收入2.59亿元，同比下降81.25%;资产管理业务实现收入4.15亿元，同比下降12.86%;期货业务实现收入124.25亿元，同比增加18.13%。

BT财经整理了过去三个财年浙商证券的主营业务收入构成，可以明显看到，证券经纪和期货业务构成了公司收入最主要的部分，其中证券经纪业务收入2022年出现下滑，投资银行、投资和资产管理业务也缩水，好在有体量非常大的期货业务增长，顶住了营收。

虽然期货业务在财务报表里面体现出巨大的营收，但是其利润率微薄。据浙商证券2022年报，主要业务中，期货业务的毛利率只有2.74%，排名最末;资管业务17.74%的毛利率水平也与另外三项(证券经纪、投资银行、投资业务)相差较大。

据公开报道，王青山在任时，大力发展浙商证券的投行业务。《财联社》文章曾经提及王青山曾经表示“(浙商证券)要向第一梯队投行迈进”，把浙江作为投行战略发展的核心地区，将该市场做深、做熟、做透、做细。

从结果来看，2022年公司投行业务收入从前一年的历史最高值10.83亿元下滑至7.61亿元，缩水幅度高达近30%。

投资银行业务的缩水，恐怕难以归因于“大环境”。数据显示，2022年中国市场IPO审核、发行节奏继续保持较快速度，IPO总融资规模达到5868.86亿元，规模增长了8.15%;再融资市场融资规模较2021年减少14.14%。

简而言之，市场里的“羹”并没有少，但浙商证券分到的那一杯却不如从前那么多。

在行业里面来看，中国证券业协会《证券公司2022年度经营情况分析》数据显示，券业2022年投行业务贡献营业收入的16.69%，而浙商证券2022年的该指标仅为不到2%。

“保荐公司上市是投行的一项重要业务，也是风险与机遇并存的业务……如果被保荐上市的公司被查出有财务造假或利益输送等问题，后果是非常严重的……”在知乎上，有人道出了投行业务的关键。浙商证券能不能把投行这碗饭吃好，仍需时日观察。

同业比较：“小而难美”

由于券业的性质，“强者恒强”、争抢龙头效应是行业的生存法则; 想要在自己的一亩三分地做出“小而美”，可能性不大。 数据显示，截至2022年末，全行业前10名的券商总资产、净资产分别占据了全行业的51%和45%，赚取了全行业营业收入和净利润的46%和60%。

那么浙商证券在行业里面的排名如何呢?

先看券商的“老本行”——经纪业务。按照可统计的口径，2022年券商经纪业务老大为中信证券，该业务以165亿元营收遥遥领先，同样在“百亿俱乐部”里的还有东方证券、国泰君安、招商证券和中国银河，浙商证券在榜单中排名第13。

再看投行业务，这一业务板块的头部效应更明显，“三中”(中信证券、中金公司、中信建投)牢牢占据前三位置，证券承销业务净收入分别为86.54亿元、70.06亿元、59.27亿元。在《券商中国》引用的WIND数据显示，当年浙商证券的证券承销业务在行业中排名第19，体量为7.79亿元，而该业务净收入超过10亿元的机构有15家。

为了积极挺进“第一梯队”，浙商证券曾经积极竞逐民生证券的股权拍卖，但最终铩羽而归。2023年3月15日，经过162轮竞拍、激烈博弈3小时，浙商证券和东吴证券最终不敌国联证券的大股东国联集团，后者豪掷91亿元最终拍得民生证券30.3%的股权。浙商证券在随后的公告中表示“本次竞拍结果(未能竞得民生证券股份)不会对公司的正常经营和财务状况产生影响”。

最后看看行业的“基石”——净资本。前文提及的中证协数据显示，截至2022年末，证券行业总资产为11.06万亿元，净资产为2.79万亿元，净资本为2.09万亿元，分别同比增长4.41%、8.52%、4.69%。

浙商证券的净资本规模显示，近年公司该指标持续上升，但2022年出现下滑，与行业大势相背离。2018年时，公司净资本规模约130亿元，该指标在2021年攀升至超210亿元，但2022年回落至199.78亿元。

值得一提的，浙商证券曾希望通过在资本市场以定增的方式增加公司资本金，但是进展并不顺利。2023年初，浙商证券发布定增预案，拟募集资金不超过80亿元，用于增加公司资本金、补充营运资金及偿还债务等。但是在预案发布的第二日，公司就收到了上交所下发的监管工作函。

这一事件是当时市场对券商“过度融资”关注和讨论的一个缩影。据中国网报道，2017年上市后浙商证券股权融资规模累计将超240亿元，上述80亿元的募资也是其可转债募资落地后，间隔短短半年再次推出股权融资方案。

此前证监会曾指出，目前上市证券公司再融资存在过度和盲目融资、融资结构不合理、募资使用随意性大和效益不高等问题。可以确定的是，未来盲目融资、过度融资将越来越难以过关。

就浙商证券的业绩，除了放在行业里做同业比较，不少投资者也热衷于将其和另一家扎根于浙江的券商——财通证券( 601108.SH )相比。

从2022年业绩来看，浙商证券营收168亿元的体量远高于财通证券的48亿元，但是两家公司的净利润相差不大，分别为16.54亿元和15.17亿元。值得一提的是，营收体量更小的财通证券在此前几年的净利润表现均好于浙商证券。

如何扎根并借势民营经济发达、商业环境富庶的浙江本土优势，是浙商证券和财通证券近年竞逐的关键方向，市场亦关注行业中能否再出现类似华泰和广发的区域性优势券商。2017年，浙江省推出推进企业上市和并购重组的“凤凰行动”计划，据《21实际经济报道》，浙商和财通两家券商都希望“借由凤凰行动在投行业务上实现较大突破”。

从数据的“PK对决”来看，财通证券暂时领先。据财通证券财报，2022年全年IPO承销项目过会10单，浙江省内排名第一，其中9单均为浙江省内公司;浙商证券财报显示，公司2022年完成股权主承销项目10单，其中IPO项目4单，承销规模31.96亿元。

最后值得投资者注意的是，浙商证券近年多次收到罚单，在业内引起了关注。虽然这些年罚单增多与从严监督追责有关，但浙商证券收到的罚单数量在业内来说是比较多的。据《财联社》统计，2022年前七个月，浙商资管等8家券商罚单笔数均超过5笔，浙商证券资管也成为了当时唯一一个因一事被监管一口气开具10张罚单的公司。

整体来看，证券公司的市场化程度较高，总裁突然缺位虽然对公司整体来说影响较小，但是依然会对整体业务的持续性产生影响，此外，浙商证券增收不增利、难以匹敌券商第一梯队等诸多隐忧正在凸显，陷入人事动荡期的浙商证券，短期内或有一段苦日子要熬了。